2025年7月17日，贵州百灵企业集团制药股份有限公司接待了浦银安盛基金管理有限公司、中邮证券有限责任公司2家机构的特定对象调研。此次调研在公司会议室展开，公司总经理牛民、研发总监夏文、证券事务代表陈智参与接待。
营销改革成效显著，未来持续推进
自2022年起，贵州百灵启动9省区的直营制改革试点，旨在优化营销模式、提升销售执行力。截至目前，该改革已累计完成15个省份，覆盖公司主要OTC市场，并取得显著成效，改革地区销售利润稳步增长。
公司营销模式改革摒弃单纯考核增长率的方式，引入人均效能、店均效能等考核任务项，合理制定考核指标，充分调动各级销售人员积极性。未来，公司还计划通过适时推进股权激励计划，使员工获益与公司发展相契合。区域大型连锁LKA、诊疗板块等将作为业绩增长引擎，助力实现销量与利润双增长。
在面临四类药社会库存较大压力下，公司加快营销体制改革，通过优化内部管理体系，实销指标和回款指标完成情况良好，直营改革后整体发展健康有序。
新药研发进展顺利，产品线有望丰富
公司除既有产品稳步增长外，黄连解毒丸、糖宁通络等新药研发项目备受关注。黄连解毒丸作为我国首个“全科”证候类中药新药，自2017年贵州百灵受让后，持续加大研发投入。在国家药监局药品审评中心指导，张伯礼院士等专家参与顶层设计、全国多家权威机构合作下，历时六年多完成Ⅱ期、Ⅲ期临床试验。Ⅲ期临床试验共入组840例病例，以急性咽炎、复发性口腔溃疡、龈炎、便秘四种病证为载体进行临床验证，并采用独特的“中医证候+Biomarkers”评价方式。目前该项目已完成临床3期研究工作，若顺利获批，将实现我国“证候类”中药新药零的突破，为上百种实热火毒相关疾病提供治疗新选择。
此外，公司参股子公司成都赜灵生物医药科技有限公司，持股比例为17.6926%，为第二大股东。成都赜灵成立于2019年，是专注于创新药物研究及产业化的国家高新技术企业，由陈俐娟教授领衔，依托四川大学及华西医院多学科交叉科研优势，拥有完善研发平台，聚焦恶性肿瘤、炎症和自身免疫性疾病等领域，布局多条创新药研发管线，已完成A轮、B轮及B+轮股权融资。
公司表示，未来若顺利拿到新药证书和生产批件，将进一步丰富产品线，提升品种结构，强化销售队伍能力，推进利润率提升工作，达到和超越行业平均水平，实现长期稳定发展。
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