“掠夺”淘宝:这才是字节跳动上市的秘密武器?

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文/八姐姐

来源:开柒(ID:hlkaiba

话说,随着快手的上市,下一个被各路翘首以盼上市的就是字节跳动了,而种种迹象显示,字节跳动的IPO真的是在路上了。比如,一向没听说过有CFO职位的字节跳动挖来了小米的周受资担任CFO,再比如,甚至有消息称,字节跳动的一级市场估值已经涨到了4000亿美元,差不多是快手的3倍,腾讯的一半,Facebook的45%。

而甚至有盆友告诉八姐,字节跳动的IPO准备已经在提速了,预计六七月份将在美国整体上市。这可能也将是今年最大的融资事件了。

为了冲刺上市,字节跳动开始更为猛烈地冲击各种数字,提升用户和营收数字,而八姐的感觉是,在这其中,电商无疑是字节跳动最好的提升想象空间的业务。这也是字节跳动最近重点布局的战斗模块。当然,字节跳动的一系列动作也引发了淘宝、拼多多以及快手的一系列警惕。

为毛这样说呢?简单点来说,字节跳动的现在可讲的主要故事依然是抖音,包括抖音的全球化。但能支撑字节跳动收入的,主要还是来自中国市场,比如,2020年,字节跳动的收入估计有2400亿元。根据Sensor Tower的统计,截至2020年12月15日,抖音及TikTok的预估收入为12.6亿美元,粗略估算肯定也不到100亿元人民币,这对于字节跳动而言是零头。所以,字节跳动的收入大本营依然是中国。

而在中国的收入中,广告收入依然是字节跳动的收入最大来源,但值得注意的是,尽管字节跳动的广告收入在快速增长,但随着基数的扩大、用户增长的放缓等,字节跳动广告收入的增速将放缓。再说个数字,2020年,字节跳动已经是国内第二大互联网广告公司,仅次于阿里巴巴的2536亿元,是腾讯、百度广告收入的两倍多。那么,问题来了,当抖音的日活已经达到了6亿,年广告收入已经达到了2000亿,抖音还将如何继续快速地扩大广告收入呢?

无论如何,电商可能都是字节跳动增长的重要解药。

一方面,有了电商加持之后,字节跳动估值故事更好讲。现阶段,电商领域的阿里巴巴估值超过6000亿美金,拼多多为1700亿美金,而目前支撑字节跳动估值的主要是其短视频概念,如果增加了电商的业务和营收,这必然会让字节跳动的故事更好讲。

当然,要说电商现在能给字节跳动带来多大的收入,那可能真不是人家的优先考虑项。以快手为例,去年干了3812亿的GMV,实际的电商营收还不足37亿,变现率不到1%。字节跳动想要的和快手想要的都一样——扩大自己的电商地盘,至于赚钱嘛,用户转化得多了,自然钱赚得就多了。在看重未来增长的资本市场,电商可能也将成为字节跳动充满想象力的关键。

另一方面,字节跳动的电商做得实在不能算得上是很好,有发展的空间。有数字显示,2020年,字节跳动的电商GMV达到了5000亿元,但这个数字其实不能算是太美观。与快手比,抖音的日活是快手的两倍,但快手2020年的电商GMV都接近4000亿元了,抖音的电商转化显然比较低。和淘宝、拼多多比,抖音电商的规模就更小了。拼多多一年自己平台上的GMV就达到了1.67万亿,而真正来自抖音自己闭环电商的只有1500亿,这一数字也只有淘宝直播的约4成。

字节跳动显然也早已洞悉了一切。去年6月,字节跳动完成了一轮针对电商业务的组织架构大调整,正式成立了以“电商”命名的一级业务部门。去年10月,抖音直播彻底切断了外链,淘宝、京东等第三方来源的商品无法在抖音直播间内实现直接跳转购买。今年初,抖音将电商团队重点迁到上海。

而今天,抖音的电商部门首次公开亮相了,这也是抖音电商总裁康泽宇首次公开演讲。康泽宇称,抖音内部对这个抖音电商形态的看法是“兴趣电商”。简单来说,就是利用字节跳动的算法,主动帮助用户发现他潜在的需求。甚至,他还说,对于现阶段的抖音电商来说,GMV不是第一指标,完善平台对商家的基础服务能力,为用户提供极致的购买保障、客服体验才是现阶段抖音电商的重中之重,有质量的GMV才是核心指标。

与此同时,抖音也在积极拉拢商家和入驻。今天,抖音电商推出了扶持计划:未来一年,将帮助1000个商家实现年销破亿元,其中100个新锐品牌年销破亿元;帮助10万个优质达人实现年销10万元,其中1万个达人年销破千万元;帮助100款优质商品年销破亿元。

总而言之,字节跳动看上去对电商是高度重视,也寄予了厚望。只能说,在拼多多年买家数超过阿里后,电商行业再出现什么样的巨变也不是不可能吧?至于字节跳动的电商能否复制抖音产品的成功,咱们就走着瞧吧。